自08年經濟危機后，中國經濟經歷了從W型到L型的復蘇轉變，并且L型將成為中國經濟新常態，經濟結構調整，整體增長率下降，特別是工業領域，下降更為明顯。在此背景下，國內眾多企業，特別是工業企業受到較大影響，成長率大幅下滑，甚至出現負增長，而在緊固件行業，出口受阻，大幅下滑，內需不振是較多緊固件企業面臨的問題，但是，浙江東明在2016年上半年卻逆市實現了同比近30%的逆市增長。
用數據說話：上漲近30%——東明綜合競爭力和性價比的體現
2016年，面對國內經濟結構轉型，經濟形勢嚴峻復雜的局面，東明積極調整營銷戰略，以客戶關注和需求為導向，致力于為客戶創造新的價值和服務：
●東明電商，讓東明的倉庫成為您的倉庫。2016年東明全面推廣電商系統，線上采購優惠1%，365天無休息，隨時隨地線上一鍵查貨采購，東明庫存一目了然，將東明的倉庫變成客戶自己的倉庫，快速詢報價，快速查貨，快速下單，快速交貨，讓客戶永遠領先對手一步。
●賬期支持，行業大突破。缺錢，是近年大部分企業面臨的重大問題，賬期也一直是緊固件行業代理市場的關鍵需求，在此背景下，東明深入了解客戶痛點需求，在2016年針對公司重點合作客戶打破固有的月結合作方式，推出了賬期支持服務，為客戶送上了一份巨大的驚喜，如此貼心的服務和巨大的付出，獲得了眾多客戶的高度認可。
●新品競爭力大增，銷量大漲50%。東明近年不斷增加產品品項，提升配套服務能力，已經得到越來越多客戶的認可和合作，東明品質，現貨庫存，親民價格已經深入客戶心中，新品競爭力不斷增加，年均增長率超過30%以上，而在2016年，東明新品連創新高，上半年同期成長超過50%。
●部分區域試點“電商+區域倉物流配送+分公司”新模式。2016年，東明全面推進新模式進展，從長三角華東到珠三角華南，兩大區域倉儲中心的建立逐步開始發力，配合電商、物流配送上門服務及分公司當地化服務，客戶出貨單位更靈活，部分地區甚至試行“零起訂量”送貨服務，客戶當日訂單最遲次日中午到達，大幅提升東明服務價值，獲得了眾多客戶的高度認可，合作規模一再突破，東明市占率快速提升。
總結：東明，致力于從產品提供商轉變為服務提供商。因此，未來東明將聚焦資源，創新商業模式，讓東明成為經銷商客戶最堅強的后盾，把東明的倉儲變成客戶的倉儲，把東明的人員變成客戶的人員，幫助客戶承擔更多的工作，為客戶創造更多差異化的服務價值，最終，讓客戶永遠領先對手一步。