自08年經(jīng)濟危機后，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了從W型到L型的復(fù)蘇轉(zhuǎn)變，并且L型將成為中國經(jīng)濟新常態(tài)，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，整體增長率下降，特別是工業(yè)領(lǐng)域，下降更為明顯。在此背景下，國內(nèi)眾多企業(yè)，特別是工業(yè)企業(yè)受到較大影響，成長率大幅下滑，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，而在緊固件行業(yè)，出口受阻，大幅下滑，內(nèi)需不振是較多緊固件企業(yè)面臨的問題，但是，浙江東明在2016年上半年卻逆市實現(xiàn)了同比近30%的逆市增長。
用數(shù)據(jù)說話：上漲近30%——東明綜合競爭力和性價比的體現(xiàn)
2016年，面對國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻復(fù)雜的局面，東明積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以客戶關(guān)注和需求為導(dǎo)向，致力于為客戶創(chuàng)造新的價值和服務(wù)：
●東明電商，讓東明的倉庫成為您的倉庫。2016年東明全面推廣電商系統(tǒng)，線上采購優(yōu)惠1%，365天無休息，隨時隨地線上一鍵查貨采購，東明庫存一目了然，將東明的倉庫變成客戶自己的倉庫，快速詢報價，快速查貨，快速下單，快速交貨，讓客戶永遠(yuǎn)領(lǐng)先對手一步。
●賬期支持，行業(yè)大突破。缺錢，是近年大部分企業(yè)面臨的重大問題，賬期也一直是緊固件行業(yè)代理市場的關(guān)鍵需求，在此背景下，東明深入了解客戶痛點需求，在2016年針對公司重點合作客戶打破固有的月結(jié)合作方式，推出了賬期支持服務(wù)，為客戶送上了一份巨大的驚喜，如此貼心的服務(wù)和巨大的付出，獲得了眾多客戶的高度認(rèn)可。
●新品競爭力大增，銷量大漲50%。東明近年不斷增加產(chǎn)品品項，提升配套服務(wù)能力，已經(jīng)得到越來越多客戶的認(rèn)可和合作，東明品質(zhì)，現(xiàn)貨庫存，親民價格已經(jīng)深入客戶心中，新品競爭力不斷增加，年均增長率超過30%以上，而在2016年，東明新品連創(chuàng)新高，上半年同期成長超過50%。
●部分區(qū)域試點“電商+區(qū)域倉物流配送+分公司”新模式。2016年，東明全面推進新模式進展，從長三角華東到珠三角華南，兩大區(qū)域倉儲中心的建立逐步開始發(fā)力，配合電商、物流配送上門服務(wù)及分公司當(dāng)?shù)鼗?wù)，客戶出貨單位更靈活，部分地區(qū)甚至試行“零起訂量”送貨服務(wù)，客戶當(dāng)日訂單最遲次日中午到達(dá)，大幅提升東明服務(wù)價值，獲得了眾多客戶的高度認(rèn)可，合作規(guī)模一再突破，東明市占率快速提升。
總結(jié)：東明，致力于從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)提供商。因此，未來東明將聚焦資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，讓東明成為經(jīng)銷商客戶最堅強的后盾，把東明的倉儲變成客戶的倉儲，把東明的人員變成客戶的人員，幫助客戶承擔(dān)更多的工作，為客戶創(chuàng)造更多差異化的服務(wù)價值，最終，讓客戶永遠(yuǎn)領(lǐng)先對手一步。